Treinamento Inovador em Ribeirão Preto
O mercado de terras agrícolas no Brasil ainda enfrenta desafios relacionados à informalidade. Diferentemente das áreas urbanas, onde existem padrões claros de preços por metro quadrado e normas de construção, o setor rural movimenta trilhões de reais anualmente, mas carece de profissionalização e transparência nas negociações. Para abordar essa questão, Ribeirão Preto (SP) acolheu o primeiro treinamento nacional focado na avaliação de terras com base na aptidão natural do solo, utilizando a tipologia de argila como referência.
Essa iniciativa, que combina ciência do solo, inteligência territorial e o mercado imobiliário rural, introduz um método inovador para calcular o Valor da Terra Nua (VTN), fundamentado em dados técnicos sobre o solo. O encontro, organizado pelo Agromatch em colaboração com a Terrus Territorial (joint venture da Quanticum e Grupo Piccin), contou com a participação de 40 corretores da RE/MAX Divisão Agro, visando transformar a maneira como propriedades rurais são avaliadas e precificadas.
Valor da Terra Nua e a Importância do Treinamento
O principal foco do treinamento foi o entendimento do VTN, um indicador essencial para o cálculo do ITR (Imposto sobre a Propriedade Territorial Rural), que representa o valor do imóvel desconsiderando benfeitorias e refletindo a aptidão agrícola natural da terra. Essa abordagem técnica é vital para garantir uma avaliação mais justa e precisa das propriedades rurais.
A metodologia apresentada durante o treinamento é baseada na literatura clássica da ciência do solo brasileira, incluindo a obra ‘Manual de Capacidade de Uso das Terras’, coordenada por especialistas renomados como Igo Fernando Lepsch (IAC) e Carlos Roberto Espindola (UNICAMP). Diego Siqueira, CEO da Quanticum e coautor do manual, apresentou inovações no cálculo do VTN por meio do Índice de Tipologia de Argila (ITA). Este índice mensura o magnetismo das argilas em uma escala que vai de 0 a 80, permitindo uma análise mais aprofundada, além da simples textura do solo.
O professor Marcílio Vieira Martins Filho, da UNESP, destacou a importância da inclusão da tipologia de argila na avaliação do VTN: “Quando a tipologia de argila é considerada, podemos entender melhor como o solo se comporta em relação à água, ao manejo e aos riscos produtivos.” Isso possibilita que solos de classes texturais semelhantes, mas com composições diferentes de argila, sejam avaliados de forma mais justa, refletindo seu verdadeiro potencial agronômico.
Clareza e Segurança nas Negociações
Douglas Fahl, coordenador de inovação da Piccin, reforçou que o intuito é oferecer clareza e segurança técnicas sobre o solo, valorizando a terra de forma justa. A nova metodologia não se limita apenas à avaliação, mas também pode ser aplicada para:
- Reduzir incertezas e aumentar a transparência nas negociações.
- Antecipar riscos ocultos associados às propriedades.
- Apoiar análises de crédito rural e seguros agrícolas.
Alexandre Trevisan, CEO da RE/MAX Divisão Agro, esclareceu: “O objetivo não é desvalorizar ou supervalorizar terras, mas sim buscar justiça na precificação com base na aptidão natural do solo.”
Desafios Percebidos pelos Corretores
Durante o treinamento, uma pesquisa revelou que 75% dos corretores participantes consideram a gestão da exclusividade como o maior desafio, enquanto 65% enfrentam dificuldades para justificar tecnicamente os preços das propriedades. Além disso,:
- 87,5% dos corretores notaram discrepâncias entre o valor real e o valor de mercado.
- 94% acreditam que um diagnóstico técnico do solo oferece uma vantagem competitiva.
Esses resultados evidenciam a demanda por informações técnicas mais profundas e a necessidade de ferramentas que integrem a ciência do solo ao processo de avaliação de terras.
Materiais Complementares e Oportunidades de Crescimento
Os participantes do treinamento receberam certificados e materiais técnicos, incluindo o e-book “Diagnóstico e Aptidão Natural do Solo Baseado em Tipologia de Argila”, que oferece um relatório sobre o mercado de terras no Brasil, além de discutir desafios e oportunidades de crescimento. O material enfatiza a proposta da Agromatch de estabelecer um ecossistema de inteligência territorial, transformando dados científicos em confiança, eficiência e novas oportunidades de negócios.