Movimentação Financeira e Estratégias para o Varejo
O Dia das Mães, celebrado no próximo domingo (10 de maio), é um evento crucial para o comércio varejista no primeiro semestre. Em Mato Grosso, um levantamento do Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas do Estado (Sebrae/MT) indica que 57% dos consumidores locais planejam comprar presentes, com um ticket médio estimado em R$ 270. A expectativa é que a movimentação financeira alcance R$ 409 milhões, refletindo um cenário otimista para os empreendedores da região.
A diretora-superintendente do Sebrae MT, Lélia Brun, ressalta a necessidade de estratégias eficazes por parte dos negócios: “Os dados demonstram que o consumidor está propenso a gastar, mas com um olhar atento ao preço e ao valor percebido. Isso enfatiza a importância de os pequenos comerciantes se prepararem adequadamente, oferecendo produtos que combinem custo-benefício, praticidade e um apelo emocional que se conecte com a data”, explica.
Preferências do Consumidor e Comportamento de Compra
As intenções de compra dos consumidores mostram uma preferência por itens tradicionais que evocam sentimentos afetivos. Entre os presentes mais procurados, os perfumes lideram a lista (34%), seguidos por roupas (27%), flores (18%) e chocolates (18%). Ao decidir as compras, os consumidores demonstram maior racionalidade, priorizando a relação custo-benefício e vantagens como combos promocionais e condições facilitadas de pagamento. Além disso, 50% dos entrevistados planejam comemorar a data com um almoço em família, uma tradição muito valorizada.
A pesquisa revela que aproximadamente 60% dos consumidores devem deixar a escolha do presente para a véspera da data, o que exige que o varejo esteja preparado com estoque e atendimento ágil. Outro dado importante é que os pequenos negócios locais são os preferidos por 29% dos consumidores, superando as lojas online (26%). Isso ocorre em um contexto no qual 72% dos mato-grossenses relatam estar em uma situação financeira estável ou melhor do que no ano anterior.
Recomendações para Empreendedores
Com um perfil de consumo mais criterioso, os especialistas recomendam que os empreendedores priorizem a experiência de compra e o atendimento personalizado. A decisão de compra muitas vezes se baseia em conexões emocionais, portanto, é essencial que os empresários se preparem para converter a alta intenção de consumo em vendas efetivas, ajustando a oferta e a apresentação de seus produtos.
Histórias Inspiradoras do Comércio Local
Exemplos como o da empreendedora Geisiane Moraes ilustram como o Dia das Mães transcende a mera transação financeira. Atuando no segmento de moda e confecção feminina, Geisiane vivenciará seu primeiro Dia das Mães com uma loja física dedicada ao atendimento ao consumidor. “Meu negócio evoluiu. Hoje sou empresária, tenho uma loja física e estou em contínuo crescimento. Mas nem sempre foi fácil; atuei como sacoleira, conciliando o trabalho com a criação dos meus filhos e enfrentando muitos desafios”, compartilha.
Em vez de depender apenas de televendas e envio de peças, agora sua loja conta com um espaço charmoso, completo com vitrine e provador, oferecendo um ambiente acolhedor para suas clientes. “Este Dia das Mães será especial, pois possuir um local para acolher as clientes e aqueles que as presenteiam está alinhado ao que sempre quis proporcionar por meio de meus produtos: autoestima, leveza, qualidade e conforto”, finaliza Geisiane.