Venda Direta de Sementes Ganha Força no Mato Grosso e Região MATOPIPA
No Mato Grosso e na região MATOPIPA, a venda direta de sementes ao produtor rural tem apresentado um crescimento significativo. Essa tendência responde à demanda por soluções técnicas mais precisas, capazes de considerar as distintas condições de solo e clima que caracterizam essas áreas. O modelo privilegia o atendimento próximo, com a elaboração de recomendações personalizadas para cada propriedade, superando as limitações do sistema tradicional de revenda.
Adaptação Regional e Atendimento Personalizado
A diversidade ambiental que marca o Mato Grosso e o MATOPIPA, com variações consideráveis em solo, altitude, clima e manejo, tem sido determinante para essa mudança de paradigma na comercialização de sementes. As empresas fornecedoras estão cada vez mais próximas do campo, levando tecnologia e recomendações técnicas ajustadas às peculiaridades de cada microrregião. Essa abordagem contrasta com o modelo convencional, no qual as sementes são revendidas sem o acompanhamento técnico detalhado.
Antes mesmo de iniciar a negociação, as equipes comerciais dedicam tempo para entender a realidade de cada produtor. São analisados fatores como o histórico da propriedade, as condições ambientais, a janela de plantio e os desafios específicos enfrentados. A partir desse diagnóstico, é possível indicar cultivares que melhor correspondam às necessidades de cada fazenda. “O foco não está na simples venda de sementes, mas na construção de soluções adequadas para cada propriedade”, destaca Mayara Santin, gerente comercial da Elite Seeds, marca associada à Boa Safra, que atua intensamente nessas regiões.
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Acompanhamento Técnico e Fidelização do Produtor
O acompanhamento não termina com a venda. A equipe técnica permanece envolvida durante todo o ciclo da cultura, auxiliando na programação, no tratamento das sementes, na logística e na entrega. Além disso, a geração contínua de informações durante a safra contribui para decisões mais assertivas nas temporadas seguintes, fortalecendo a confiança e a fidelidade do produtor.
Diferenciais do Modelo e Portfólio Diversificado
Segundo Mayara Santin, o principal diferencial desse modelo reside na proximidade com o produtor rural. “Não é apenas disponibilizar cultivares, mas compreender onde cada variedade pode render seu máximo potencial”, afirma. A comunicação ágil entre produtor, equipe comercial e técnica proporciona acesso direto a informações essenciais, aumentando a segurança nas decisões, fator crucial em culturas como a soja, em que a escolha da cultivar impacta diretamente os resultados.
Para a safra 2026/2027, a Elite Seeds apresenta um portfólio com mais de 80 cultivares de soja, adaptadas a diferentes perfis de solo e ambientes. Entre as opções, destacam-se materiais com estabilidade produtiva, alto potencial de rendimento, rusticidade e características voltadas ao manejo de nematoides. Essas qualidades permitem recomendações precisas conforme as condições específicas de cada região.
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Crescimento da Carteira e Expansão da Atuação
Os resultados desse modelo são evidentes no aumento da carteira de clientes. Em Mato Grosso, a Elite Seeds ampliou o atendimento de 60 para mais de 150 produtores. A empresa busca consolidar a recorrência, com produtores que aumentam a participação da marca por reconhecerem os resultados e o suporte contínuo da equipe.
Estrutura Comercial e Capilaridade Regional
A presença em campo da Elite Seeds se reflete na ampla estrutura comercial que abrange cerca de 295 municípios nos estados de Mato Grosso, Tocantins, Pará, Maranhão e Piauí. Em Mato Grosso, a cobertura é distribuída por sedes em Tangará da Serra, Rondonópolis, Sorriso, Primavera do Leste, Lucas do Rio Verde, Querência, Juara e Campo Novo do Parecis, com avanços em Rondônia, Acre e Roraima. No MATOPIPA, a atuação alcança 50 cidades no Tocantins, 64 no Pará e 48 entre Maranhão e Piauí, reforçando a capilaridade necessária para o atendimento próximo ao produtor.
Boa Safra: Referência em Sementes
Fundada em 2009, a Boa Safra (SOJA3) lidera a produção de sementes de soja, com participação de 10% do mercado. Sediada em Formosa (GO), a empresa possui 17 unidades entre Centros de Distribuição e Unidades de Beneficiamento. Após seu IPO em 2021, ampliou a atuação, oferecendo sementes também de milho, sorgo, trigo, feijão, arroz e mix de cobertura. A companhia investe em tecnologia e infraestrutura para garantir sementes de alto valor agregado, com índices superiores de vigor e germinação, contribuindo para o aumento da produtividade. Atualmente, sua capacidade produtiva alcança 280 mil big bags de sementes de soja e 2,5 milhões de sacas de sementes de milho.