Potencial Exportador dos Pequenos Negócios de Mato Grosso: Oportunidades Reais para Crescimento

Pequenos negócios de Mato Grosso e o desafio da internacionalização

Mato Grosso se destaca no comércio exterior brasileiro, impulsionado principalmente pelas grandes cadeias produtivas do estado. Contudo, entre as micro e pequenas empresas, a participação no mercado internacional ainda é tímida. Uma pesquisa realizada pelo Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas do Estado de Mato Grosso (Sebrae/MT) revela que apenas 0,6% dos pequenos negócios entrevistados realizam exportações atualmente. Por outro lado, 14% dos empresários manifestam interesse em conquistar mercados fora do Brasil.

Desconhecimento é barreira central para exportação

O estudo evidencia um contraste entre o potencial existente e a realidade atual, indicando espaço para que a cultura exportadora se desenvolva entre os pequenos empreendedores mato-grossenses. André Schelini, diretor Técnico do Sebrae/MT, destaca que é fundamental preparar essas empresas para aproveitarem as oportunidades internacionais. “Mato Grosso já tem presença consolidada no comércio externo através das grandes cadeias produtivas. O desafio é estender essa vocação para os pequenos negócios, transformando o interesse em resultados efetivos”, comenta.

Segundo Schelini, o maior obstáculo não está na burocracia, mas sim no conhecimento sobre o processo de exportação. “A internacionalização começa dentro da empresa, por meio de informação, preparação estratégica e capacidade de acesso a novos mercados, não apenas nos portos ou aeroportos”, ressalta.

Preparação e conhecimento: passos essenciais para exportar

Patrícia Pedrotti, gerente estadual de Mercado do Sebrae/MT, explica que muitos empresários veem as oportunidades no exterior, porém desconhecem as etapas necessárias para exportar. “Temas como formação de preço para exportação, classificação fiscal, documentação internacional, logística, contratos e inteligência comercial são desconhecidos pela maior parte das pequenas empresas”, afirma.

Ela observa que o processo envolve desde a adequação da empresa e do produto até a prospecção, negociação, logística e pós-venda. “Quando o empresário domina essa jornada, a exportação deixa de ser um conceito distante e passa a integrar a estratégia do negócio”, destaca.

Programa de Qualificação acelera transformação do interesse em exportação

Entre os pequenos negócios que demonstram intenção de exportar, 78% se consideram despreparados para avançar nesse caminho. Para apoiar essa transição, o Sebrae/MT oferece o Programa de Qualificação para Exportação (PEIEX), que acompanha as empresas com diagnóstico e orientação para ajustes essenciais.

Patrícia Pedrotti explica que o PEIEX atua em gestão, processos, formação de preços, estratégia comercial e acesso a mercados. “O objetivo é estruturar a empresa para que ela inicie operações internacionais de forma sustentável e competitiva, não apenas repassar informações”, afirma.

André Schelini reforça que o passo seguinte é transformar o interesse demonstrado na pesquisa em resultados tangíveis. “É preciso identificar negócios com maior potencial exportador, prepará-los, conectá-los a compradores internacionais e acompanhar sua evolução até que estejam atuando efetivamente fora do país”, avalia.

Exemplo prático: Direta Madeiras e a expansão internacional

A experiência da Direta Madeiras, de Sinop, ilustra como a internacionalização pode ser incorporada à estratégia de uma pequena empresa. Com 30 anos no mercado e especializada em decks de madeira, a empresa iniciou suas exportações em um momento em que as ferramentas digitais ainda eram pouco usadas no comércio exterior.

O empresário Guilherme Morello Werlang, participante do PEIEX, destaca que o programa ofereceu uma visão externa sobre o processo de exportação e ampliou as possibilidades de mercado. “O acesso a novos contatos e a troca de experiências tornaram o processo mais estruturado, revelando caminhos que não estavam no nosso radar diário”, relata.

Além disso, o programa ajudou a empresa a ampliar sua clientela e a estabelecer contatos importantes para a logística, aspectos fundamentais para a sustentabilidade da atuação internacional.

Detalhes da pesquisa e seu alcance

O levantamento realizado pelo Sebrae/MT foi feito por meio de entrevistas telefônicas em junho de 2026, com 831 empresários de diversos setores econômicos de Mato Grosso. O estudo apresenta uma taxa de confiança de 95% e margem de erro de 5%, garantindo confiabilidade aos dados apresentados.